Как стать репетитором онлайн: с чего начать

Предмет, возраст учеников и формат

Начните с того, что вы уже умеете объяснять. Предмет, уровень и возраст учеников определяют остальное: программу, цену и то, где искать учеников. Репетитор по английскому для взрослых на уровне B1 и репетитор по математике для девятиклассников проводят разные уроки и по-разному ищут учеников.

Если ученики дети, учтите ограничения по судимости. Трудовой кодекс не допускает к педагогической деятельности людей с судимостью или уголовным преследованием за ряд преступлений (статья 331), а при приёме на такую работу требует справку о наличии или отсутствии судимости (статья 65). ИП, которого эти правила не допускают к педагогической деятельности, не вправе вести образовательную деятельность (часть 3 статьи 32 закона «Об образовании»). Если вы работаете на себя, справку могут попросить площадки или родители, так что её стоит заказать заранее.

Заранее определите расписание, порядок оплаты и отмен: это нужно и для разовых консультаций, и для регулярных занятий.

Продумайте пробный урок: что вы узнаете об ученике и что покажете за отведённое время.

Как оформить доход

Репетиторство можно оформить по-разному. Ниже три варианта и то, что по ним говорят нормы.

Самозанятый (налог на профессиональный доход). Ставка 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от организаций и от ИП, которые платят для своего бизнеса (статья 10). Доход за календарный год не должен превышать 2,4 млн ₽, нанимать работников по трудовым договорам нельзя (статья 4 закона 422-ФЗ). Режим действует как эксперимент до 31 декабря 2028 года во всех регионах; при регистрации вы сами указываете регион, где ведёте деятельность. Регистрируются в приложении «Мой налог», через личный кабинет на сайте ФНС, банк или Госуслуги. Обязательных страховых взносов на этом режиме нет, в том числе для ИП (часть 11 статьи 2). После каждого платежа нужен чек: при расчёте наличными или электронными средствами платежа его формируют в момент расчёта, при остальных безналичных расчётах не позднее 9-го числа следующего месяца (статья 14).

ИП. Если вы ведёте занятия лично, лицензия на образовательную деятельность не нужна: часть 2 статьи 91 закона «Об образовании» исключает таких предпринимателей из числа соискателей лицензии. Если нанимаете других педагогов, лицензия понадобится. До начала платных занятий ИП сообщает ученику или родителям сведения о своей регистрации, образовании и педагогическом стаже (часть 4 статьи 32).

На налоге на профессиональный доход ИП действует по тем же правилам, что и самозанятые, и совмещать его с другими режимами нельзя (статья 4 закона 422-ФЗ). Упрощёнку и патент совмещать можно. На упрощёнке базовая ставка 6% с доходов или 15% с доходов минус расходы, регионы в отдельных случаях её снижают (статья 346.20 НК РФ). Патент доступен, если подходящий вид деятельности есть в законе вашего региона: в федеральном перечне есть услуги дополнительного образования детей и взрослых, а стоимость патента устанавливает регион (статья 346.43). На упрощёнке и патенте ИП платит фиксированные страховые взносы: за 2026 год 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. На патенте для этого берут потенциальный доход по патенту, на упрощёнке «доходы минус расходы» доход уменьшают на расходы (статья 430). Оплату от учеников ИП на этих режимах по общему правилу принимает через онлайн-кассу (статья 1.2 закона 54-ФЗ, исключения перечислены в статье 2).

Без регистрации. Физическое лицо само считает и платит НДФЛ с доходов по договорам с частными лицами (статья 228 НК РФ). Декларацию подают до 30 апреля следующего года, налог платят до 15 июля. Для налоговых резидентов ставка 13% с дохода до 2,4 млн ₽ в год и 15% с части от 2,4 до 5 млн ₽, выше действуют следующие ставки (статья 224). За неподанную декларацию штраф 5% неуплаченной суммы за каждый месяц просрочки, до 30%, но не меньше 1000 ₽ (статья 119). Если доход не показан в декларации и налог не уплачен, штраф 20% неуплаченной суммы, при умысле 40% (статья 122). За каждый день просрочки уплаты начисляют пени (статья 75).

Освобождение от НДФЛ для репетиторов, которые уведомили налоговую (пункт 70 статьи 217 НК РФ), касалось только доходов 2017–2019 годов (часть 13 статьи 13 закона 401-ФЗ). Текст пункта в кодексе остался, но к доходам с 2020 года он не применяется. Регулярные платные занятия подходят под определение предпринимательской деятельности из статьи 2 ГК РФ: систематическое получение прибыли от оказания услуг. За предпринимательскую деятельность без регистрации предусмотрен штраф от 500 до 2000 ₽ (часть 1 статьи 14.1 КоАП РФ). Поэтому при регулярных занятиях разумнее оформить самозанятость или ИП.

Если сомневаетесь, спросите в налоговой или у бухгалтера: нормы меняются, а мы проверили их на дату выше.

Цена урока

Разделите желаемый доход на единицу минус налоговая ставка, затем на число уроков в месяц.

Пример для самозанятого, которому платят физические лица. Нужно 60 000 ₽ на руки, налог 4%, значит выручка 60 000 ÷ (1 − 0,04) = 62 500 ₽. При 40 уроках в месяц это около 1 560 ₽ за урок. Это пример счёта, рекомендации по цене в нём нет.

Учтите время без оплаты: подготовку и отмены. Если на подготовку уходит час, а платят только за час урока, реальная почасовая ставка вдвое ниже названной цены.

Где вести уроки

Звонок и материал можно держать в разных сервисах. Заранее соберите ссылки на то и другое, чтобы перед уроком не искать их по разным местам. Сравнение сервисов для звонка по официальным справкам: как и где проводить онлайн-уроки.

Где взять первых учеников

Первых учеников ищут среди знакомых и на площадках для репетиторов. Условия площадок меняются, поэтому читайте их правила до регистрации: комиссия, платные отклики и правила передачи контактов отличаются. Разбор по официальным условиям: где репетитору найти учеников.

Источники

Источники, проверка 16.10.2026: закон 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход, статья 1; статья 2; статья 4; статья 5; статья 10; статья 14; вопросы и ответы ФНС о самозанятых; НК РФ, статья 217; закон 401-ФЗ, статья 13; НК РФ, статья 224; статья 228; статья 229; статья 346.20; статья 346.43; статья 430; НК РФ, статья 119; статья 75; статья 122; закон 54-ФЗ о контрольно-кассовой технике, статья 1.2; статья 2; закон «Об образовании», статья 32; статья 91; Трудовой кодекс, статья 331; статья 65; ГК РФ, статья 2; КоАП РФ, статья 14.1.

Редакции актов по данным КонсультантПлюс на 16.10.2026: закон 422-ФЗ, НК РФ, КоАП РФ и закон «Об образовании» в редакции от 04.08.2026, Трудовой кодекс от 25.05.2026, ГК РФ от 10.06.2026, закон 54-ФЗ от 24.06.2025.

Ну и в заключение

В первый месяц хватит одного предмета, одного способа оформить доход, одного звонка с запасным и двух-трёх уроков, которые вы уже умеете проводить.

Мы делаем umky для таких уроков: ссылка для ученика, задания с автопроверкой, запасной звонок. Условия в тарифах, первые 14 дней бесплатно.